一纸就是现在杂志上发表的自然传播的结论是，结果提供的生物事业的全新证据“男子的身份偏好。”

一些动物研究称，高级作者希尔克普拉斯曼（INSEAD主持法国决策神经科学教授）将睾丸激素与“与秩相关的行为” 联系起来。
 

她补充说，还有证据表明，在社会等级很重要的情况下，例如在赢得比赛期间或之后，或者“在有吸引力的伴侣面前”，人体睾丸激素水平会上升。相反，成为父亲导致睾丸激素下降。
 

作者指出，这项新研究将“数十年的动物行为研究与当代消费者研究结合起来”。
 

不仅仅是一种性激素

睾酮是一种在大脑控制下产生的激素，主要存在于生殖器官中。睾丸激素生产的主要中心是男性的睾丸和女性的卵巢。少量在体内其他地方产生，例如肾上腺。
 

许多身体机能都依赖于睾丸激素。起初，人们认为这种激素主要影响男性生物学，这就是为什么它通常被称为“男性性激素”。
 

有越来越多的证据，然而，睾酮的幸福，痛苦和心脏健康男性和女性“全身的作用。” 睾丸激素影响的其他方面也正在出现 - 例如，它对瘦肌肉和身体脂肪有“有益作用”。

此外，通过转化为雌激素 - 传统上被认为是“女性性激素” - 睾丸激素还具有骨密度和保持骨骼健康的作用。

在男性中，睾酮水平在一天中波动，并且也响应于事件和情况。
 

'安慰剂对照实验'

Plassmann教授及其同事使用“安慰剂对照实验”来研究睾丸激素增加对243名男性消费者行为的影响。

为此，研究人员将这些男性随机分成两个大致相同的年龄和社会经济背景相似的群体。一组接受单剂量的睾酮作为凝胶施用于皮肤。
 

这样的剂量“模仿”可能响应于“日常情况”而发生的激素水平的升高，例如参与或赢得游戏。
 

另一组接受了类似的皮肤凝胶，但它含有一种无害的安慰剂。该研究遵循“双盲”方案，因为参与者和凝胶和测试的管理者都不知道哪些参与者已经接受了睾酮，哪些接受了安慰剂。
 

对消费者选择的影响

然后两个小组完成了两项任务。对于第一项任务，他们被要求在五个不同的货物对中选择两个“服装品牌”。

他们被问到：“你更喜欢哪个品牌？在多大程度上？” 他们还被要求按照1-10的等级对每个品牌进行评级。

研究人员之前曾对消费者进行了测试。这确保了每对中的品牌处于相反的“社会排名”，但具有可比较的“感知质量”。例如，在一对中，Calvin Klein与“较高的社会地位”相关联，Levi's与较低的社会地位相关联。
 

第一次测试的结果显示，给予睾丸激素的男性倾向于选择与较高社会地位相关的品牌。
 

对于第二项任务，男士们都会收到六种不同产品的文字说明，包括豪华车，手表和咖啡机。这些描述的措辞就像广告一样。

每个人都收到了两种产品的描述。这些描述是从每种产品的三种类型中的一种中随机选择的。
 

'地位，权力还是质量？'

这三种类型的描述是相似的，只是一些文本被改为包括“强调与地位，权力或高质量相关联的特定短语”。同样，研究人员进行了消费者测试以验证这三种类型。

例如，在描述手表时，强调质量的广告由诸如“最高质量”和“现有技术”之类的短语加上诸如“鲁棒性”和“精确度”之类的词组成。

在强调权力的描述中，出现了诸如“前沿”，“运动卓越”和“表现基准”之类的短语。
 

相比之下，强调地位的描述的措辞包括诸如“声望”，“奢侈”，“世界着名”和“复杂”之类的词语。
 

研究人员还要求这些人表明他们对他们给出的描述以及它所提到的产品的喜爱程度。

睾丸激素被证明可以增加男性对产品的喜好，因为它们被称为“增强状态，但当它们被描述为提高能量或高质量时”。
 

含义和局限

这组结果可能会让那些希望测试有关消费者行为的新理论的营销人员和研究人员感兴趣。

男性的睾丸激素水平在某些情况下会增加，例如在体育赛事期间和之后，或者当他们遇到有吸引力的潜在配偶时。他们也可以应对重大的生活事件，如离婚和毕业。作者指出：
 

“我们的研究结果表明，在这种情况下，男性消费者可能更有可能参与消费，并且可能会发现与地位相关的品牌传播更具吸引力。”

他们指出该研究存在许多局限性，需要进一步研究以测试和确认结果。例如，志愿者实际上并没有购买任何商品，分析也没有考虑到情绪变化和文化差异。

他们注意到的另一种可能性是因果关系可能是双向的：更高的睾丸激素可能会推动增强状态的购买，而增强状态产品的所有权可能会增加睾丸激素。行为和较高的激素水平可能相互加强。